زیبا و روان بود

به چالش کشیدن مشتری را من قبول ندارم.بلکه با طرح سوال های درست و شناختن نیازهای مشتری و پیشنهاد به ایشان در قالب یک مشاور نه یک فروشنده را بیشتر می پسندم.چرا که هنگامی که ما سوال می کنیم در واقع مشتری را کنترل می نماییم و می توانیم به نیازهای ایشان سمت و سو بدهیم...

سلام علی رضا : روش خوبیه حدس میزنم تا ده نفر بیفتن تو دیگ....شما اولی بودی..البته خودم قبلا اوفتادم....هاهاهاهاهاها

افراد از روي احساس خريد مي كنند بعد براي خريدشان دلايل منطقي مي تراشند!

با درود فراوان
منظورتان را از زمان گذاشتن متوجه نشدم،زمانبندی سوالات را میفرمایید یا تخصیص برای ویزیت را مورد نظر دارید؟

درود بر شما
از ارسال این عبارت زیبا بسهم خود سپاسگذاریم.
سلامت،شاد و پیروز باشید

برای فروش سعی کنید احساسات مشتری را بر انگیزانید.
هر چه بیشتر و با حوصله تر از مشتری سوال بپرسید و بیشتر به پاسخهای او گوش فرا دهید،بیشتر صحبت میکند و با شما احساس راحتی می نماید.
اگر مشترس سوال کند و کنترل جلسه را بدست گیرد،بگویید این سوال خوبی است،ممکن است ابتدا من این سوال را از شما بپرسم،یادتان باشد کنترل جلسه را شما باید بدست گیرید.
وقتی کالای جدیدی می فروشید ،آنرا یک وسیله پیشرفت معرفی کنید تا اینکه اعلام کنید تازه به بازار آمده و متفاوت است..
بهترین سودی که درخرده فروشی اجناس به مشتری ایجاد می شود،پیشرفت در مزایای نت است.

خواسته ها و تمابلات مشتری را بشناسید.
با تفکیک و متمایز ساختن نیازها،محصولات خود را بصورتی متفاوت طبقه بندی کنید و مزایای آن برموارد مشابه رقبا را بر شمرید.
مشتری را توجیه کنید که کالا /خدمات شما چه کاری را برای او انجام خواهد داد.
بعنوان یک نیاز ،اطمینان مشتری را در جریان فروش به صورتهای مناسب جلب کنید.
کالا/خدمات خود را برای ایجاد و حفظ پول مشتری بهم پیوند داده و اینرا به او ثابت کنید.
شرایط ارائه خود را طوری طراحی کنید که مشتری را به تصمیم گیری راحت تر سوق دهد.
مشتری را متقاعد کنید که با خرید کالا/خدمات شما به تعریف و تایید دیگران می رسد.
احساسات مشتری را برای خرید هدایت کنید.

فروشنده حرفه ای با تکنیک تعیین نیاز شروع می کند.
بهترین بازاریاب به مشتری نشان می دهد که خریدن بهتر از اصلا نخریدن است.
فروشنده حرفه ای خواسته ها و تمایلات مشتری را بخوبی و سریع تشخیص می دهد.
فروشنده حرفه ای تلاش میکند سوالات مناسبی برای اخذ اطلاعات از مشتری پبرسد و بخوبی به پاسخ مشتری گوش فرا دهد.
فروشنده موفق تلاش می کند زمان زیادی را با مشتری سپری کند(طوری که مزاحمت برای او ایجاد نکند)

سلام
به فرموده شما این اثبات میکنم که باید مصول خودمونو ارزش بدهیم ؟
درسته؟
ولی یه چیزی که توی بازار داغ(منظورم دقیقا فروش به مغازه دار هست) رقابت توی قیمت پایین تر به چشم میخوره!

افکار درون خود را بخوبی کنترل می کنند.
از قدرت اعتقاد مثبت خود استفاده می کنند.
استعداد ذاتی برای برقراری ارتباط دوستانه با دیگران دارند.
به شدت به اهداف خود وابسته هستند.
کلمات درست را در زمان مناسب بکار می برند.
اهداف خود را خوب مجسم و تصویر می کنند.
توانایی خوبی در درک نیازهای مشتری دارند.

خود و کار خود را مهم میدانند و برای آن ارزش قائلند
توانایی خود را عامل درامد بالا و امنیت شغلی میدانند.
برای رسیدن به موفقیت در فروش هدف دارند.
شخصیت خود را پرورش داده و برای کسب مهارتهای مورد نیاز تلاش می کنند.
خودباوری را برنامه اصلی ضمیر ناخود آگاهشان قرار داده اند.
حس گر های مالیشان خوب تنظیم شده است.
به کار خود علاقه دارند و به ترس از عدم موفقیت در فروش غلبه کرده اند.