درود. چیز هایی رو که دوستان مطرح کردند دقیقا تقلیدی بوده از بانک های خارجی! توی بانک های دولتی که اصلا نمیشه دنبال نو آوری گشت. بانک های خصوصی در این رابطه بهتر عمل کردن ولی باز هم جای کار دارن شاید یکی از مشکلات کلی در روند سرعت نواوری در هر صنعتی در ایران، گرفتن مجوز ها و گذر از هفت خان کاغذ بازی در سیستم اداری این مملکته! امیدوارم یک روز همه چیز درست بشه و عملکرد خوب ما ایرانی ها دیگران رو به تقلید از ما وادار کنه.
سلام خدمت همه دوستان خوبم
دیروز برای پاس کردن یه چک، به یکی از شعب تازه تأسیس بانک سامان توی شهرمون رفتم.
وقتی وارد شعبه شده ام از تعجب همین طور دور و برم رو نگاه می کردم.
محیط شعبه و در و دیوارهای اون به قدری زیبا، پویا و دلنشین بود که احساس کردم وارد یه سایت اینترنتی شدم.
واقعا فوق العاده بود.
با سلام و احترام
نظر دادن مجموعه ما در مورد خدمات بانک نیاز به مطالعه و مقایسه علمی دارد.بنظر ما موسسات بانکی کوچک از حیث سازمانی کاستیهای بسیار دارند.بانکهای دولتی هم بسیار لخت هستند.شاید یک راه مناسب بررسی سایت اطلاع رسانی و مقایسه بانکها باشد.
بعنوان مثال بانک پارسیان تفاوتهای محسوسی با دیگران از حیث اعمال تغییرات دارد و اهداف و راهبردها و چشم اندازش برای مخاطب روشنتر است.
بانکی مثل اقتصاد نوین روی منابع مالی خاصی کار میکند و مثلا تنها بانکی است که روی تحقیقات سرمایه گذاری میکند و ....همانطور که عرض شد منظرهای بررسی فراوانند.
سلامت،شاد و پیروز باشید
سلام آقاي نجفي . تصور من اين بود كه سوال شما جنبه شخصي داره و نه تحقيقاتي ! البته كه بايد توضيح داد پيشرفته ترين سرور در بين بانكهاي ايران را بانك ملت داره. برخورد پرسنل تبليغات محيطي و رسانه اي هم در نظر من سهم داره. موفق باشيد.
خود خدمات. بهره گیری از تکنولوژی روز. سهولت در ارائه خدمات. به عنوان مثال اینترنت بانک و موبایل بانک و گزارش های مبتنی بر ایمیل و اس ام اس. امنیت بالا و پایین ترین سطح خطا در خدمات الکترونیک. البته در کشور ما بعضی اوقات بجای پیشرفت پسرفت می کنیم. مثلا به تازگی بانک ها به ددلیل عدم توانایی برقراری امنیت سایت هاشون، کارت به کارت شتابی رو تحت اینترنت قطع کردند
اهداف بانکها در زمینه بهبود مداوم، از جمله در رابطه با عملکرد کارکنان آن، ممکن است تحت تأثیر عوامل متعدد داخلی و بیرونی از قبیل تغییرات بازار، فنّاوری. نوآوری و خواسته ها و یا الزامات مشتریان و سایر طر فهای ذینفع قرار گیرد. این گونه تغییرات بانک را ملزم می سازد تا نیازهای مرتبط به شایستگی در سازمان خود را مورد تحلیل قرار دهد بر این اساس آغاز فرآيند توسعه راهبردی بانکها ، توسعه منابع انسانی موجود (در راستاي ايجاد شرايط لازم براي استقرار نظام بانکي مطلوب و معماری سرویسگرا ،مديريت بهينه منابع به منظور ايجاد تعادل در منابع و مصارف بانک از جمله اقداماتي است) که میتواند در اين راستا به انجام رسد.
امروزه صنعت بانکداري در سطح بين المللي مشمول تغيير و تحول و مدرنيزاسيون قرار گرفته و پديده الکترونيک، انقلابي را در نظام بانکداري به لحاظ خلق ابزارهاي جديد و سرعت در سرويس دهي و برداشتن مرزهاي فيزيکي بين بانک و مشتري پديد آورده و لذا اهمیت مدیریت دانش در بانک ها را الزام آور ساخته است. بديهي است يکي از آثار مثبت و با ارزش وجود استفاده از دانش در بانک ها روان سازي عمليات بانکي و افزايش تنوع ابزارهاي مورد استفاده و کاهش تخلفات يا بهتر است گفته شود اشتباهات فني است. از طرفي تبديل سيستم بانکي فعلي به سيستم بانکي جديد متناسب با ساختار اقتصاد همراه با موانع و مشکلاتي نيز مي باشد. عمده ترين مشکل بر سر راه اجراي تحول ساختاري بانک ها، ايجاد زيرساخت ها و بسترهاي مورد نياز است، به نحوي که نه بانک ها و نه مشتريان از اين تغيير و تحول دچار آسيب نشوند. تغيير هر نوع سيستمي نيازمند شناخت تمامي ابعاد تحول و توجه به آنها در کلیه ابعاد برنامه توسعه است.
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی مولفه. مدیریت فروش میپردازیم. فروش خدمات بانکی در سه حوزه شناخت نیازهای مشتری ،ارایه محصول/خدمت و مدیریت ارتباط با مشتری قابل بررسی است. در حوزه شناخت نیازهای مشتری مناسب آنست که با شناخت مشتری(و پس از روانشناسی و رفتار شناسی)،نیازهای مشتری بررسی و تعیین گردیده و برنامه ریزی فروش بر اساس نیاز مشتری صورت پذیرد. .(برنامه ریزی فروش در شزایط کنونی بر اساس دستور مدیران بانک صورت میپذیرد که در بسیاری از موارد تحمیلی و ناکارامد است .در این حوزه روانشناسی و رفتار شناسی انجام نمیشود و نیازهای مشتری بدرستی بررسی و تعیین نگردیده و با همه مشتریان نیز بصورتی یکسان برخورد میشود.)در حوزه ارایه محصول/خدمت فروش باید بر اساس برنامه ریزی بعمل آمده انجام شود،این برنامه براساس نیاز بازار و مشتری، تنظیم میشود.در شرایط فعلی فروش از تناسب بانیاز بازار و مشتری،برخوردار نیست و به دستور مدیران بانک وابسته است.در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری،ارتباط با مشتری باید بصورت پیوسته بر اساس رفتار متقابل و بعنوان یک متحد کسب و کار باشد.
در شرایط موجود بعلت عدم توجه به روان و رفتار مشتری فاصله و شکاف میان مشتری و بازار در حال زیاد شدن است. در شرایط مطلوب فرد مرتبط با مشتری باید بر اساس روانشناسی و رفتار شناسی ،مشتری ها را تفکیک نموده و با هر مشتری متناسب با شرایطش رفتار نماید
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی مولفه بازار بانکی میپردازیم:انواع بازار بانکی بطور کلی در سه سرفصل بازار مالی،سرمایه گذاری و تامین منابع مالی قابل بررسی است.ظرف بازار مالی ،از حیث حوزه و دامنه سبد محصولات و خدمات از تنوع مورد نیاز ذینفعان برخوردار نیست.در بازار سرمایه ،سرمایه گذاری و سرمایه پذیری از حیث تناسب میان مشتری و سبد خدمات/محصولات بازار سرمایه دچار مشکل است و تناسب سهام سرمایه گذاری با شاخصهای پول،ریسک وزمان مورد نظر مشتریان همخوانی ندارد.در تامین منابع مالی ،شیوه های تامین بدرستی مدیریت نمیگردد این مسئله باعث ایجاد شکاف در بازار و از بین رفتن هماهنگی در بازار میگردد.
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی خدمات مورد نیاز از نظام بانکی میپردازیم:انواع خدمات بانکی اعم از ریالی و ارزی، (در قالب کانالهای خدمات بانکداری الکترونیک از قبیل اینترنت بانک، ایمیل بانک، اس ام اس بانک، تلفنبانک، موبایل بانک)، پرداخت قبوض و خدمات کارت های الکترونیکی (مانند کارت سفر، کارت اعتباری، کارت نقدی، کارت هدیه، کارت دانش آموز، کارت خانواده، کارت سلامت، کارت ورزش، بن کارت و کارت های مشترک )،تامین منابع مالی مورد نیاز،اعطای تسهیلات ریالی و ارزی،مدیریت سرمایه گذاری و ... خدماتی است که بطور کلی در سه سرفصل خدمات مالی،سرمایه گذاری و تامین منابع مالی قابل بررسی است.خدمات مزبور از حیث حوزه و دامنه خدمات از تنوع مورد نیاز ذینفعان برخوردار نیست.
سلام. حتما تبلیغات جدید بانک صادرات رو در مورد حساب سپرده ویژه طلا دیدید. نکته ای که این طرح داره اینه که بانک از سود شما از افزایش قیمت طلا 3 درصد سهم می بره. ولی اگر قیمت طلا پایین بیاد هیچ سهمی تو ضرر شما نداره. همچنین اینکه در طول مدت سپرده گذاری شما، بانک می تونه از سپرده شما به عنوان سرمایه بانک استفاده کنه!
بانک ملی هم یه خدماتی شبیه بانک صادرات در زمینه طلا داره. با این تفاوت که شما طلاهاتون رو برای نگهداری به بانک ملی می سپارید و بانک از اونها حافظت می کنه. نکته جالب توجه اینجاست که نه تنها بانک کارمزدی بابت نگهداری طلا از شما اخذ نمی کنه، بلکه این شرایط را فراهم کرده که بتونید یک مقدار از ارزش طلای به امانت گذاشته شده را وام کم بهره از بانک دریافت کنید!
گروه مدیریت اعتبارات: مدیریت اعتبارات در مدل مطلوب ماموریت تامین و مدیریت اعتبارات مورد نیاز برنامه های بانک را برعهده دارد. این اعتبارات از محلهای منابع بانک،نظام بانکی و وجوه اعتباری منطقه ای و بین الملیی قابل تامین است. برای مدیریت مناسبتر اعتبارات ،نیاز به تعامل صحیح و اطلاعات کافی میان گروه های سرمایه گذاری ،خدمات بانک و شبکه بانکی وجود دارد. در صورت استفاده مناسب از اطلاعات و ارتباطات و بر اساس اهداف و برنامه بانک ،امکان تامین و مدیریت اعتبارات بنحو مطلوبتر وجود دارد.
حوزه مدیریت :
گروه برنامه ریزی و نظارت:
برنامه ریزی و نظارت دو رکن از پایه های مدیریت و رهبری بانک در مدل مطلوب تلقی میشود. برنامه ریزی و نظارت مطلوب بشرح زیر قابل تصویر است:
برنامه ریزی :
تدوین برنامه های راهبردی ،تاکتیکی و عملیاتی بانک بر اساس 4 ورودی ،آخرین وضعیت سبد منابع بانک و محیط،مطالعات بازار ،محصول و ذینفعان و نیز بازخور برنامه ها ،انجام میشود. در برنامه ریزیهای کنونی ورودیهای برنامه ریزی ،بنحوی شایسته در خدمت برنامه ریزی قرار نمیگیرد.
نظارت:
نظارت بر اجرای برنامه ها در مدل مطلوب بر اساس روالها و شاخصهای برنامه های راهبردی،تاکتیکی و عملیاتی انجام میشود. روالها و شاخصهای موجود بعلت نقصانهاب برنامه و عدم جامعیت از اثر بخشی و کارایی مورد نیاز برخوردار نیست.
گروه مدیریت ارتباطات:
ارتباطات در مدل مطلوب در دو مجموعه ارتباط با مشتری و همکاران کسب و کار(سایر ذینفعان) قابل بررسی است.مطالعه و نیاز سنجی در ارتباط با مشتری و سایر ذینفعان اساس برنامه ریزی و تعامل با ایندو گروه را تشکیل میدهد.برنامه ریزی در حوزه ارتباطات بر اساس نتایج مطالعات مزبور میتواند شاکله یک ارتباط برد_برد را ایجاد نماید.متاسفانه در شرایط موجود ارتباطات بدون مطالعه و برنامه ریزی لازم انجام گرفته و دچار روزمرگی و بی برنامه بودن پردیده است.عدم بررسی میزان رضایت مندی مشتری نیز عاملی است که جلوی احیای این نقصان را گرفته است.
گروه سیستمها و روشهای کاری:
سیستمها و روشهای کاری در مدل مطلوب در مجموعه های گردش کار ،تغییرات،امنیت و تعالی سازمان بروز مینماید.این مجموعه ها در 2 لایه مدیریت میانی و عملیات نظام بانکی باید بتواند مسیرها و روشهای اجرای عملیات بانکی را بنحو شایسته مدیریت نماید
متاسفانه شاهد هستیم گردش کار از موازی کاری، حرکات اضافه و پردازشهای غیر ضروری و انسداد و بن بستهای کاری رنج میبرد.تغییرات مورد نیاز سازمانی و سیستمی در سطوح کلان،میانی و عملیاتی متناسب با شرایط موجود بانک و محیز انجام نمیگردد.امنیت نظام سرمایه در هر دو مجموعه سرمایه گذاری و سرمایه پذیری از مشکلات جدی رنج میبرد و بانکها در حرکت از مسیر تعالی غافلند.
گروه مدیریت سرمایه گذاری: گروه مدیریت سرمایه گذاری نیازمند دو مجموعه مولفه سرمایه گذاری و سرمایه پذیری است که تراکنشهای مزبور را در ابعاد عملیات و مدیریت سرمایه گذاری به انجام میرسانند. پیشنیاز سرمایه گذاری و سرمایه پذیری ،مطالعات بازار ،مشتری و رقبا است.بررسی شرایط بازار سرمایه و ظرفیت بازار از یکسو و گردش ایمن و بازدهی سرمایه از سوی دیگر ارکان این مطالعه خواهد بود. بررسی انواع این الگوها و مدلهای سرمایه گذاری و سرمایه پذیری از حیث مادی،زمان بازگشت سرمایه و ریسکهای مرتبط و تناظر آن با مشتریان گام بعدی این مطالعات است.این مسئله درمطالعات مربوط به مشتری نیز صادق است.و برنامه ریزی مناسب برای ارتباط مدلهای سرمایه گذاری و و تطبیق آن با انواع مشتری ،حلقه مفقوده این بازار است.بررسی شرایط رقبا و تعیین انواع همکاری در بازار سرمایه نیز مولفه دیگری است که به سرمایه گذاری کمک شایانی مینماید.
حوزه عملیات تخصصی بانک: گروه خدمات بانکی: بانکها و موسسات اعتباری در مدل مطلوب باید بر اساس اهداف و ارزشهای تخصصی جهتگیری گردد.این رویکرد نیازمند مدیریت منابع و استراتژیک صحیح بعنوان پیشنیاز حرکت و ایجاد نظام بانکداری است.خدمات تخصصصی با پیشفرض ایجاد نظام مناسب مدیریت منابع و استراتژیک،نیازمند سازمان و سیستم/خدمات متناسب با اهداف مزبور است.در شرایط موجود سازمان ،بانکهای موجود از معماری مناسب برای ارایه خدمات (سرویسگرایی)بدور افتاده اند.عدم وجود پیکره های پشتیبان و مدیریتی مناسب،عدم وجود فرایندهای مبتنی بر سرویسهای ارزش مدار و نیز عدم وجود زیر ساختهای اطلاعاتی،سیستمی و فناوری اصلی ترین علل بروز مشکلات مزبور است. خدمات بانک نیز بر همین مبنا از نگرش برد_برد و معماری مناسب برای ارایه مفعت به ذینفعان داخلی و بیرونی برخوردار نیست.
گروه مدیریت پشتیبانی: درپشتیبانی بانک با نگاه سنتی،باعث ایجاد بدنه سنگین و لخت ستادی(تاثیر منفی هزینه های غیر ضرور و تحمیل فشار هزینه ها به کل بانک)،افزایش امور حقوقی(درگیری ناشی از وصول مطالبات و دعاوی و ...)،اثربخشی و کارایی پایین در قرارداد ها و پروژه ها و امور پیمانی در حوزه ذینفعان مرتبط گردیده است. این مسئله بواسطه نگرش صرفا سخت افزاری و عدم توجه به اصول سیستمی و بهترین تجارب مرتبط دنیا ،خود را در افزایش تعداد شعب،ارایه طرحها و سرویسهای ناکارامد و ایجاد قوانین دست و پاگیر بوضوح نشان میدهد.
بررسی فاصله سازمان بانکهای موجود با مدل مطلوب: حوزه پشتیبانی: گروه مدیریت سبد منابع: نگرش کلان در منابع بانک همان نگرش سنتی و توجه سطحی به منابع مالی،انسانی،قوانین و در یک نمایش(پز) ظاهری استفاده ناکارامد از اطلاعات است.حال آنکه سبد منابع باید اولا بجز منابع مذکور،به زمان،دانش و تجهیزات نیز در مدیریت منابعتوجه نماید.ثانیا توجه به کلیه منابع و تاثیر و تاثر آنها هم در بعد درون سازمانی و هم در بعد منابع بیرونی سازمان بسیار حیاتی است. عدم توجه به منابع درون سازمان از یکسو باعث ناکارآمدی خدمات قابل ارایه بانک و از سوی دیگر موجب ایجاد شرایط انفعالی در بانک میگردد. عدم توجه به منابع برون سازمان باعث ایجاد یک جریان انحرافی در اقتصاد جامعه و بروز بیماریهای اقتصادی در کشور میگردد.
اين وب سايت توسط جديدترين سامانه اجتماعات مجازی طراحی شده است. عضويت در اين سيستم برای همه رايگان و آزاد است. شما مي توانيد با عضويت در اين سيستم عقايد و احساساتتان را با ديگران به اشتراك بگذاريد، ديگران را دنبال كنيد، گروه تشكيل دهيد و دوستانتان را به گروه خود دعوت كنيد. برای استفاده از امكانات وب سايت بهتر است با نام كاربری و رمزعبور خود وارد سايت شويد. درصورتی كه هنوز عضو نشده ايد مي توانيد از قسمت عضويت در سايت ثبت نام كنيد. دوستان خود را از طريق قسمت دعوت سيستم در وب سايت دعوت كنيد تا آنها نيز از اين اجتماع مجازی لذت ببرند. لحظات خوشی را براي شما آرزومنديم.