این وبسایت به زودی غیرفعال خواهد شد. خواهشمند است در وبسایت جدید ثبت نام کنید و نسبت به انتقال (کپی پیست) پست های محبوب خود اقدام نمایید
بازاريابي خدمات بانكی - كلينيك بازاريابی
Fink
Fink
برای مشاركت در سایت بهتر است وارد سایت شوید و یا ثبت نام کنید
Fink
 

Show/Hide Toggle

    Fink  

یکشنبه 31 اردیبهشت 1391

Fink
 
 
مشاوره و مباحثه در مورد لزوم و چگونگی استفاده از اصول و فنون بازاریابی نوین در بانک ها با توجه به فشردگی رقابت در بازار خدمات بانکی

کاربران گروه

نمایش همه

مدیران گروه

بازاريابي خدمات بانكی

گروه عمومی · 32 کاربر · 33 پست

ارسالهای بازاريابي خدمات بانكی

مجتبی نجفی
مجتبی نجفی
ا سلام و خسته نباشید دوستان عزیز ایا راجب تراول کارت ها اطلاعات یا مقاله ای دارید با تشکر از شما عزیزان و اساتی
مجتبی نجفی
مجتبی نجفی
با سلام به نظر شما کدوم بانک ایرانی بیشترین نو اوری ها رو داشته
8 دیدگاه
در بازاريابي خدمات بانكی 1 امتیاز + / 0 امتیاز - 1390/11/10 - 13:06
مجتبی نجفی
مجتبی نجفی
اساتید محترم به نظر شما بهترین بانک کشور کدوم با نکه کدوم با نک ایرانی بیشترین و بهترین خدمات رو به مشتریانش عرضه می کنه با تشکر
دکترعلیرضا حداديان
دکترعلیرضا حداديان
به نظر شما مهم ترین عامل در رضایت مشتری یک بانک چیست؟
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
اهداف بانکها در زمینه بهبود مداوم، از جمله در رابطه با عملکرد کارکنان آن، ممکن است تحت تأثیر عوامل متعدد داخلی و بیرونی از قبیل تغییرات بازار، فنّاوری. نوآوری و خواسته ها و یا الزامات مشتریان و سایر طر فهای ذینفع قرار گیرد. این گونه تغییرات بانک را ملزم می سازد تا نیازهای مرتبط به شایستگی در سازمان خود را مورد تحلیل قرار دهد بر این اساس آغاز فرآيند توسعه راهبردی بانکها ، توسعه منابع انسانی موجود (در راستاي ايجاد شرايط لازم براي استقرار نظام بانکي مطلوب و معماری سرویسگرا ،مديريت بهينه منابع به منظور ايجاد تعادل در منابع و مصارف بانک از جمله اقداماتي است) که میتواند در اين راستا به انجام رسد.
1 دیدگاه
در بازاريابي خدمات بانكی 1 امتیاز + / 0 امتیاز - 1390/04/13 - 18:00
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
امروزه صنعت بانکداري در سطح بين المللي مشمول تغيير و تحول و مدرنيزاسيون قرار گرفته و پديده الکترونيک، انقلابي را در نظام بانکداري به لحاظ خلق ابزارهاي جديد و سرعت در سرويس دهي و برداشتن مرزهاي فيزيکي بين بانک و مشتري پديد آورده و لذا اهمیت مدیریت دانش در بانک ها را الزام آور ساخته است. بديهي است يکي از آثار مثبت و با ارزش وجود استفاده از دانش در بانک ها روان سازي عمليات بانکي و افزايش تنوع ابزارهاي مورد استفاده و کاهش تخلفات يا بهتر است گفته شود اشتباهات فني است. از طرفي تبديل سيستم بانکي فعلي به سيستم بانکي جديد متناسب با ساختار اقتصاد همراه با موانع و مشکلاتي نيز مي باشد. عمده ترين مشکل بر سر راه اجراي تحول ساختاري بانک ها، ايجاد زيرساخت ها و بسترهاي مورد نياز است، به نحوي که نه بانک ها و نه مشتريان از اين تغيير و تحول دچار آسيب نشوند. تغيير هر نوع سيستمي نيازمند شناخت تمامي ابعاد تحول و توجه به آنها در کلیه ابعاد برنامه توسعه است.
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی مولفه. مدیریت فروش میپردازیم. فروش خدمات بانکی در سه حوزه شناخت نیازهای مشتری ،ارایه محصول/خدمت و مدیریت ارتباط با مشتری قابل بررسی است. در حوزه شناخت نیازهای مشتری مناسب آنست که با شناخت مشتری(و پس از روانشناسی و رفتار شناسی)،نیازهای مشتری بررسی و تعیین گردیده و برنامه ریزی فروش بر اساس نیاز مشتری صورت پذیرد. .(برنامه ریزی فروش در شزایط کنونی بر اساس دستور مدیران بانک صورت میپذیرد که در بسیاری از موارد تحمیلی و ناکارامد است .در این حوزه روانشناسی و رفتار شناسی انجام نمیشود و نیازهای مشتری بدرستی بررسی و تعیین نگردیده و با همه مشتریان نیز بصورتی یکسان برخورد میشود.)در حوزه ارایه محصول/خدمت فروش باید بر اساس برنامه ریزی بعمل آمده انجام شود،این برنامه براساس نیاز بازار و مشتری، تنظیم میشود.در شرایط فعلی فروش از تناسب بانیاز بازار و مشتری،برخوردار نیست و به دستور مدیران بانک وابسته است.در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری،ارتباط با مشتری باید بصورت پیوسته بر اساس رفتار متقابل و بعنوان یک متحد کسب و کار باشد.
1 دیدگاه
در بازاريابي خدمات بانكی 1 امتیاز + / 0 امتیاز - 1390/03/29 - 18:40
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی مولفه بازار بانکی میپردازیم:انواع بازار بانکی بطور کلی در سه سرفصل بازار مالی،سرمایه گذاری و تامین منابع مالی قابل بررسی است.ظرف بازار مالی ،از حیث حوزه و دامنه سبد محصولات و خدمات از تنوع مورد نیاز ذینفعان برخوردار نیست.در بازار سرمایه ،سرمایه گذاری و سرمایه پذیری از حیث تناسب میان مشتری و سبد خدمات/محصولات بازار سرمایه دچار مشکل است و تناسب سهام سرمایه گذاری با شاخصهای پول،ریسک وزمان مورد نظر مشتریان همخوانی ندارد.در تامین منابع مالی ،شیوه های تامین بدرستی مدیریت نمیگردد این مسئله باعث ایجاد شکاف در بازار و از بین رفتن هماهنگی در بازار میگردد.
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
در ادامه بازاریابی خدمات بانکی بر اساس چارچوب معماری سازمانی به بررسی خدمات مورد نیاز از نظام بانکی میپردازیم:انواع خدمات بانکی اعم از ریالی و ارزی، (در قالب کانالهای خدمات بانکداری الکترونیک از قبیل اینترنت بانک، ایمیل بانک، اس ام اس بانک، تلفنبانک، موبایل بانک)، پرداخت قبوض و خدمات کارت های الکترونیکی (مانند کارت سفر، کارت اعتباری، کارت نقدی، کارت هدیه، کارت دانش آموز، کارت خانواده، کارت سلامت، کارت ورزش، بن کارت و کارت های مشترک )،تامین منابع مالی مورد نیاز،اعطای تسهیلات ریالی و ارزی،مدیریت سرمایه گذاری و ... خدماتی است که بطور کلی در سه سرفصل خدمات مالی،سرمایه گذاری و تامین منابع مالی قابل بررسی است.خدمات مزبور از حیث حوزه و دامنه خدمات از تنوع مورد نیاز ذینفعان برخوردار نیست.
دیدگاه
در بازاريابي خدمات بانكی 1 امتیاز + / 0 امتیاز - 1390/03/18 - 21:40
مهدی آراسته نسب (کارشناس مدیریت بازرگانی)
مهدی آراسته نسب (کارشناس مدیریت بازرگانی)
سلام. حتما تبلیغات جدید بانک صادرات رو در مورد حساب سپرده ویژه طلا دیدید. نکته ای که این طرح داره اینه که بانک از سود شما از افزایش قیمت طلا 3 درصد سهم می بره. ولی اگر قیمت طلا پایین بیاد هیچ سهمی تو ضرر شما نداره.{-5-} همچنین اینکه در طول مدت سپرده گذاری شما، بانک می تونه از سپرده شما به عنوان سرمایه بانک استفاده کنه!{-14-}
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
گروه مدیریت اعتبارات: مدیریت اعتبارات در مدل مطلوب ماموریت تامین و مدیریت اعتبارات مورد نیاز برنامه های بانک را برعهده دارد. این اعتبارات از محلهای منابع بانک،نظام بانکی و وجوه اعتباری منطقه ای و بین الملیی قابل تامین است. برای مدیریت مناسبتر اعتبارات ،نیاز به تعامل صحیح و اطلاعات کافی میان گروه های سرمایه گذاری ،خدمات بانک و شبکه بانکی وجود دارد. در صورت استفاده مناسب از اطلاعات و ارتباطات و بر اساس اهداف و برنامه بانک ،امکان تامین و مدیریت اعتبارات بنحو مطلوبتر وجود دارد.
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
گروه مدیریت سرمایه گذاری: گروه مدیریت سرمایه گذاری نیازمند دو مجموعه مولفه سرمایه گذاری و سرمایه پذیری است که تراکنشهای مزبور را در ابعاد عملیات و مدیریت سرمایه گذاری به انجام میرسانند. پیشنیاز سرمایه گذاری و سرمایه پذیری ،مطالعات بازار ،مشتری و رقبا است.بررسی شرایط بازار سرمایه و ظرفیت بازار از یکسو و گردش ایمن و بازدهی سرمایه از سوی دیگر ارکان این مطالعه خواهد بود. بررسی انواع این الگوها و مدلهای سرمایه گذاری و سرمایه پذیری از حیث مادی،زمان بازگشت سرمایه و ریسکهای مرتبط و تناظر آن با مشتریان گام بعدی این مطالعات است.این مسئله درمطالعات مربوط به مشتری نیز صادق است.و برنامه ریزی مناسب برای ارتباط مدلهای سرمایه گذاری و و تطبیق آن با انواع مشتری ،حلقه مفقوده این بازار است.بررسی شرایط رقبا و تعیین انواع همکاری در بازار سرمایه نیز مولفه دیگری است که به سرمایه گذاری کمک شایانی مینماید.
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
حوزه عملیات تخصصی بانک: گروه خدمات بانکی: بانکها و موسسات اعتباری در مدل مطلوب باید بر اساس اهداف و ارزشهای تخصصی جهتگیری گردد.این رویکرد نیازمند مدیریت منابع و استراتژیک صحیح بعنوان پیشنیاز حرکت و ایجاد نظام بانکداری است.خدمات تخصصصی با پیشفرض ایجاد نظام مناسب مدیریت منابع و استراتژیک،نیازمند سازمان و سیستم/خدمات متناسب با اهداف مزبور است.در شرایط موجود سازمان ،بانکهای موجود از معماری مناسب برای ارایه خدمات (سرویسگرایی)بدور افتاده اند.عدم وجود پیکره های پشتیبان و مدیریتی مناسب،عدم وجود فرایندهای مبتنی بر سرویسهای ارزش مدار و نیز عدم وجود زیر ساختهای اطلاعاتی،سیستمی و فناوری اصلی ترین علل بروز مشکلات مزبور است. خدمات بانک نیز بر همین مبنا از نگرش برد_برد و معماری مناسب برای ارایه مفعت به ذینفعان داخلی و بیرونی برخوردار نیست.
دیدگاه
در بازاريابي خدمات بانكی 1 امتیاز + / 0 امتیاز - 1390/03/1 - 12:49
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
گروه مدیریت پشتیبانی: درپشتیبانی بانک با نگاه سنتی،باعث ایجاد بدنه سنگین و لخت ستادی(تاثیر منفی هزینه های غیر ضرور و تحمیل فشار هزینه ها به کل بانک)،افزایش امور حقوقی(درگیری ناشی از وصول مطالبات و دعاوی و ...)،اثربخشی و کارایی پایین در قرارداد ها و پروژه ها و امور پیمانی در حوزه ذینفعان مرتبط گردیده است. این مسئله بواسطه نگرش صرفا سخت افزاری و عدم توجه به اصول سیستمی و بهترین تجارب مرتبط دنیا ،خود را در افزایش تعداد شعب،ارایه طرحها و سرویسهای ناکارامد و ایجاد قوانین دست و پاگیر بوضوح نشان میدهد.
پیشگامان معماری فاوا
پیشگامان معماری فاوا
بررسی فاصله سازمان بانکهای موجود با مدل مطلوب: حوزه پشتیبانی: گروه مدیریت سبد منابع: نگرش کلان در منابع بانک همان نگرش سنتی و توجه سطحی به منابع مالی،انسانی،قوانین و در یک نمایش(پز) ظاهری استفاده ناکارامد از اطلاعات است.حال آنکه سبد منابع باید اولا بجز منابع مذکور،به زمان،دانش و تجهیزات نیز در مدیریت منابعتوجه نماید.ثانیا توجه به کلیه منابع و تاثیر و تاثر آنها هم در بعد درون سازمانی و هم در بعد منابع بیرونی سازمان بسیار حیاتی است. عدم توجه به منابع درون سازمان از یکسو باعث ناکارآمدی خدمات قابل ارایه بانک و از سوی دیگر موجب ایجاد شرایط انفعالی در بانک میگردد. عدم توجه به منابع برون سازمان باعث ایجاد یک جریان انحرافی در اقتصاد جامعه و بروز بیماریهای اقتصادی در کشور میگردد.
صفحات: 1 2 3
 
Ume

 

اين وب سايت توسط جديدترين سامانه اجتماعات مجازی طراحی شده است. عضويت در اين سيستم برای همه رايگان و آزاد است. شما مي توانيد با عضويت در اين سيستم عقايد و احساساتتان را با ديگران به اشتراك بگذاريد، ديگران را دنبال كنيد، گروه تشكيل دهيد و دوستانتان را به گروه خود دعوت كنيد. برای استفاده از امكانات وب سايت بهتر است با نام كاربری و رمزعبور خود وارد سايت شويد. درصورتی كه هنوز عضو نشده ايد مي توانيد از قسمت عضويت در سايت ثبت نام كنيد. دوستان خود را از طريق قسمت دعوت سيستم در وب سايت دعوت كنيد تا آنها نيز از اين اجتماع مجازی لذت ببرند. لحظات خوشی را براي شما آرزومنديم.
 
Ume